TY - JOUR ID - TI - THE ROLE OF PROMOTIONAL MIX ELEMENTS IN ENHANCING COMPETITIVE ADVANTAGE: GENERAL COMPANY FOR THE MANUFACTURE OF PHARMACEUTICALS AND MEDICAL SUPPLIES IN SAMARRA / CASE STUDY. دور عناصر المزيج الترويجي في تعزيز الميزة التنافسية: الشركة العامة لصناعة الادوية والمستلزمات الطبية في سامراء/ دراسة حالة AU - Qahtan Tawfiq Fahd قحطان توفيق فهد PY - 2019 VL - 11 IS - 1(عدد خاص) SP - 48 EP - 64 JO - iraq journal of market research and consumer protection المجلة العراقية لبحوث السوق وحماية المستهلك SN - 20713894 25236180 AB - The research is based on a statement of the effect and nature of the relationship of elements of promotional mix represented by (advertising, personal selling, sales promotion, public relations and direct marketing) as the independent variable in the dependent variable represented in the competitive advantage in the General Company for the manufacture of medicines and medical supplies Samarra. Analytical descriptive in the theoretical side, through the use of a number of literature from scientific sources (books, research and studies published in Arab and foreign magazines) was also relied on the methodology of the case study in the practical side, Data collection using the questionnaire tool, which was designed using the triangular Likert scale, consists of (40) questions, which were answered by a number of advanced cadres in the management of the company consisting of (60) individuals as a deliberate sample (intentional) Requires a high level of understanding and comprehension in dealing with the paragraphs of the questionnaire, the statistical program (Spss - 24) was used to reach the answer to the questions and hypotheses presented. The study concluded with a number of conclusions and recommendations that concern the promotion of positive trends and the need for them to receive sufficient support and protection of their products And build strong relationships with doctors, pharmacists and patients, because they are the basis for the decision making process and the preference for a product without another product.

ﯾﮭـﺪف اﻟﺒﺤﺚ إﻟﻰ ﺑﯿﺎن ﺘﺄﺛﯿﺮ وطﺒﯿﻌﺔ ﻋﻼﻗﺔ ﻋﻨﺎﺻﺮ اﻟﻤﺰﯾﺞ اﻟﺘرويجي اﻟﻤﻤﺜﻠﺔ ﺑـ (الاعلان، البيع الشخصي، تنشيط المبيعات، العلاقات العامة والتسويق المباشر) ﺑﻮﺻﻔﮫ اﻟﻤﺘﻐﯿﺮ اﻟﻤﺴﺘﻘﻞ ﻓﻲ اﻟﻤﺘﻐﯿﺮ اﻟﺘﺎﺑﻊ ﻣتمثلاً ﺑالميزة التنافسية، في الشركة العامة لصناعة الادوية والمستلزمات الطبية سامراء، وهو يمس منتجـاً ﺣﺴﺎﺳــﺎً وهاماً ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻠﻤﺴﺘﮭﻠـﻚ العراقـي، وقد اعتمد الباحث على المنهج الوصفي التحليلي في الجانب النظري، من خلال الاستعانة بعدد من الادبيات من مصادر علمية ( كتب وبحوث ودراسات منشورة في المجلات العربية والاجنبية) كما تم الإعتماد على منهج دراسة الحالة في الجانب العملي، من خلال جمع البيانات بإستعمال أداة الاستبانة، ألتي صممت باستخدام مقياس ليكرت الثلاثي، ومكونه من(40) سؤالاً قام بالإجابة عن اسئلتها عدد من الكوادر المتقدمة في ادارة الشركــــة مكونه من (60) فرداً كعينة مقصودة (عمدية)، إذ تم اختيارها لتناسب طبيعة البحث التي تتطلب مستوى عالي من الفهم والاستيعاب في التعامل مع فقرات الاستبانة، وكونهم المسؤولين عن إتخاذ القرارات وتحديد موقعها التنافسي في السوق الدوائية، واستخدم البرنامج الاحصائي (Spss – 24) للوصول الى الإجابة عن التساؤلات والفرضيات المطروحة، واختتم البحث بعدد من الاستنتاجات التي توصل اليها الباحث بعد ثبوت صحة الفرضيات لعلاقة ارتباط وتأثير هذه العناصر في تعزيز الميزة التنافسية ، وعدد من التوصيات التي تهتم بتعزيـــــز الاتجاهــــات الايجابيـــة وضرورة حصولها على الدعم الكافي وحماية منتجاتها الوطنية، وبناء علاقات قوية مع الأطباء والصيادلة والمرضى، لأنهم الأساس في عملية اتخاذ قرار الشراء وتفضيل منتوج دون غيره. ER -