@Article{, title={The reality of the market strategy of local oil oils in the Iraqi petroleum products distribution company /case study تحليل واقع استراتيجية شركة توزيع المنتجات النفطية العراقية لتسويق الزيوت المنتجة محليا دراسة حالة}, author={بشار عباس الحميري and قاسم حسن عبدالله حميدي الربيعي}, journal={magazine of college Administration&Economics for economic & administration & financial studies مجلة كلية الادارة والاقتصاد للدراسات الاقتصادية والاداريه والماليه}, volume={11}, number={4}, pages={604-624}, year={2019}, abstract={the purpose :The research seeks to study the reality of the strategy of shopping for gasoline oils produced domestically in the Dora refinery, which is the distribution of Iraqi petroleum products marketing and sale in our local markets, where the company marketed a significant drop in sales of these oils since 2004 to the present, Arab and international markets to our local markets, as imported oils have reduced the demand for our local oils, which led to a decline in production of the refinery of the cycle of oils to 25% of its total production capacity.Methodology : A case study approach was adopted. The researchers requested several field visits to the oil products distribution company and the refinery.Importance of research : The importance of research is derived from the importance of marketing and selling local oil oils for the oil sector and the national economy, and try to lay the basis for how to use marketing strategy to ensure the sustainability of the marketed company and its development in a dynamic environment is rapidly changing.The hypothesis of the research: The adoption of the petroleum products distribution company for the mechanisms and modern methods related to the marketing strategy will enable it to build its vision on the markets and define its objectives and the preparation of marketing programs that ensure a privileged position, enabling them to respond quickly to changes and developments in the business environments The main conclusions: The inability of the cycle refinery to produce the oils needed by the domestic market, which are characterized by viscosity specifications (5W-20, 5W-30,10W-30,0W30,0W20,5W-40, 10W-40) The ability of the refinery to produce oil as the basis for its production because of the lack of refinery for modern technology crisis. The most important recommendations : Developing the production units of the refinery of the cycle to produce the oils needed by the local and international markets for the production of oil the basis required for the production of oils needed by the market which are(0W-20,0W-30,5W-20,5W-30,10W-30,10W-40,5W-40.20W-50).

الغرض: يسعى البحث الى دراسة واقع استراتيجية التسوق لزيوت محركات البنزين المنتجة محليا في مصفى الدورة والتي تتولى شركة توزيع المنتجات النفطية العراقية عملية تسويقها وبــيعها في اســـواقنا المحلية ، حــيث تـعاني الشركة المسوقة من انخفاض كبير بمبيعات هذه الزيوت منذ 2004 ولغاية الوقت الحاضر، وذلك بسبب دخول الزيوت العربية والعالمية الى أسواقنا المحلية ، اذ تسببت الزيوت المستوردة بــخفض الطلب على زيوتنا المحلية ، مما ادى الى انخــفاض انتاج مصفى الدورة من الزيوت الى 25% من طاقته الانتاجية الكلية . المنهجية : تم اعتماد منهج دراسة الحالة ، حيث تطلب قيام الباحثين بالعديد من الزيارات الميدانية الى شركة توزيع المنتجات النفطية ومصفى الدورة . أهمية البحث : اهمية البحث متأتية من اهمية تسويق وبيع الزيوت النفطية المحلية بالنسبة للقطاع النفطي و الاقتصاد القومي ، ومحاولة وضع اساس لكيفية استخدام استراتيجية التسويق بما يضمن ديمومة الشركة المسوقة وتطورها في بيئة ديناميكية سريعة التغير.فرضية البحث : ان اعتماد شركة توزيع المنتجات النفطية للآليات والاساليب الحديثة ذات الصلة باستراتيجية التسويق ، سوف يمكنها من بناء رؤيتها حول الاسواق وتحديد أهدافها واعداد البرامج التسويقية التي تضمن لها مكانة متميزة، تجعلها قادرة على الاستجابة السريعة للتغيرات والمستجدات التي تشهدها بيئات الاعمال .أهم الاستنتاجات : عدم قدرة مصفى الدورة من انتاج الزيوت التي يحتاجها السوق المحلية والتي هي بمواصفات لزوجة (5W-20 ,5W-30,10W-30,0W30,0W20,5W-40 ,10W-40) وبمستوى أداء حديث (SN,SM) بسبب عدم قدرة مصفى الدورة على انتاج الزيت الاساس اللازم لإنتاجها لافتقار المصفى للتكنلوجيا الحديثة الازمة وتنا .1-أهم التوصيات : تطوير الوحدات الانتاجية لمصفى الدورة لإنتاج الزيوت التي تحتاجها الاسواق المحلية والعالمية من أجل انتاج الزيت الاساس المطلوب لإنتاج الزيوت التي يحتاجها السوق والتي هي (0W-20,0W-30,5W-20,5W-30,10W-30,10W-40,5W-40,20W-50} }