@Article{, title={The role of holistic marketing activities in customer value / field research for a sample of private colleges in Baghdad دور أنشطة التسويق الشمولي في قيمة الزبون/ بحث ميداني لعينة من الكليات الأهلية في بغداد}, author={Sadoun Hammoud chatheer سعدون حمود جثير and Khaled Abdulnaser Hameed خالد عبد الناصر حميد}, journal={ENTERPRENEURSHIP JOURNAL FOR FINANCE AND BUSINESS مجلة الريادة للمال والاعمال}, volume={2}, number={3}, pages={90-107}, year={2021}, abstract={The present study aims at accounting for the holistic marketing's role in Its four dimensions (integrated marketing , internal marketing, relationship marketing and performance marketing) in the customer's value, in its five dimensions:- quality , price, sentimental value, social value, reputation . The present study hypothesizes that the private universities concerned do not have the real understanding and comprehensive recognition as regards the two concepts of holistic marketing and customer's value.The research variables have been chosen due to their newness and importance, besides their application in the Iraqi environment. Two hypotheses have been suggested in this study: - hypothesis one: there is no correlation of statistical value between holistic marketing and customer's value; - hypothesis two: there is no effect relationship of statistical value between holistic marketing and customer's value. The study was conducted in five private colleges: Al-Turath College, Al-Rafidain College, Al-Maamoun College, Al-Mansour College, and Baghdad College of Economic Sciences. The number of students in these colleges is 24,535 male and female students, and the research sample is (400) male and female students. Data were collected through a questionnaire and personal interviews. The statistical software used to analyze the collected data is SPSS-V.24. The main findings of the study are there is a positive correlation and effect relationship between holistic marketing and customer’s value; the variable most connected with the customer's value is the performance marketing and the variable most effective for the customer's value is integrated marketing. The study recommends that Private colleges under study should organize symposiums and workshops, give lectures, etc. to acquaint their employees and personnel with the importance of holistic marketing. These colleges should build in their personnel organizational knowledge of the philosophy of holistic marketing to make them adopt this concept in their daily dealings. The philosophy of the higher Administration and the philosophy of holistic marketing should go in coordination with each other. Due importance should be given to the customer's value achieving a high level of this value is a guarantee to achieving the goals targeted by these colleges

يهدف البحث إلى التعرف على دور التسويق الشمولي بأبعاده الاربعة وهي (التسويق المتكامل ، التسويق الداخلي ، تسويق العلاقة ، تسويق الاداء) في قيمة الزبون بأبعادها الخمسة (الجودة ، السعر, القيمة العاطفية ، القيمة الاجتماعية ، السمعة) لعدد من الكليات الأهلية في بغداد, وتمثلت مشكلة البحث أن الكليات الاهلية المبحوثة لا تمتلك الفهم الحقيقي والادراك الكامل بمفهومي التسويق الشمولي وقيمة الزبون ، وقد تم اختيار دراسة متغيرات البحث لــحداثة واهمية تلك المتغيرات إضافة الى تطبيقهما في الجزء غير المادي وغير الملموس والمتمثل بالخدمة ، ناهيك عن تطبيقه في البيئة العراقية. وقد صيغت فرضيتان رئيسيتان للبحث نصت الفرضية الأولى(لا توجد علاقة ارتباط ذات دلالة إحصائية بين التسويق الشمولي وقيمة الزبون) أما الفرضية الثانية نصت على(لا توجد علاقة تأثير ذات دلالة إحصائية للتسويق الشمولي في قيمة الزبون). وقد أجريت الدراسة في خمس كليات أهلية في بغداد وهي( كلية التراث, كلية الرافدين, كلية المأمون, كلية المنصور, كلية بغداد للعلوم الاقتصادية) وتمثل مجتمع البحث بطلبة تلك الكليات والبالغ عددهم(24535) طالب, وأن عينة البحث كانت(400) طالب. أما وسائل جمع البيانات فقد تمت باستعمال الاستبانة والمقابلات الشخصية وتم استخدام البرنامج الإحصائي ((SPSS-V.24 لتحليل البيانات, وكانت أبرز الاستنتاجات التي تم التوصل اليها البحث هو وجود علاقة ارتباط وتأثير ايجابية للتسويق الشمولي في قيمة الزبون, وأن اكثر أبعاد التسويق الشمولي ارتباطاً بقيمة الزبون هو لبعد تسويق الاداء, وأكثر ابعاد التسويق الشمولي تأثيراً في قيمة الزبون هو لبعد التسويق الداخلي. وقد أوصت الدراسة الكليات الاهلية المبحوثة بإقامه الندوات والمحاضرات وورش العمل لتعريف أفرادها بأهمية التسويق الشمولي, والعمل على بناء ثقافة تنظيمية تجسد فيها فلسفة التسويق الشمولي وجعل الافراد يؤمنون به ويجسدونه في تعاملاتهم اليومية , فضلاً عن توجيه وتنسيق فلسفة الادارة العليا مع فلسفة التسويق ، اضافة الى ضرورة الاهتمام بموضوع قيمة الزبون باعتبار الوصول الى مستويات عالية من تلك القيمة من شأنه يسهل تحقيق الاهداف المرسومة للكليات.} }