Fulltext

factors determining pricing strategies in Iraqi business market – on analytic study in a number of industrial sector companies

دراسة اثر العوامل المحددة لإستراتيجية التسعير في السوق الصناعية – بحث تحليلي في عدد من الشركات الصناعية في العراق

نعمه شليبه علي ألكعبي --- حنان صفاء علي

journal of Economics And Administrative Sciences مجلة العلوم الاقتصادية والإدارية
ISSN: 2227 703X / 2518 5764 Year: 2016 Volume: 22 Issue: 89 Pages: 146-163
Publisher: Baghdad University جامعة بغداد

Abstract

Pricing has an important position among the elements of marketing mixture (4ps) as it represents revenues that in turn represent one of the important pillars' for resources affecting on organizations sustainability and development , and the failure in determining prices and their strategies has a dangerous effect on the organizations reality and future as a whole . from this point, this is what from the focus of the research problem,which centered on how to get companies to critical price that satisfies customers and achieve corporate objectives. This study is considered important because of pricing importance as it represents the resource that contributing in achieving companies objectives (under research ) and enhancing their effectiveness , competition and position in the market . a number of industrial sector companies are chosen ; and the test of correlation and effect hypotheses for pricing strategy are adopted in this study . the sample tested is of the managers of industrial sector of ( Al- zawraa General company , Iraqi cement company , modern dyes company , General construction company , and chemical industries company ) . data is collected of (102 ) managers of the companies management , and questionnaire is used as an essential tool for data collection , in addition to that , personal interviews are made in the companies for the study sample . a number of computerized statistical techniques in spss system are used for handling data , and the factors effecting in them and their determinants .The most important conclusions of this study are , the companies lack for marketing departments , their pricing strategies are not clear , there is an effect of lawful and government factors on pricing directions . the study has recommended the necessity of decreasing government constraints on pricing for these companies, and choosing clear strategies suitable for the market and competition.

يحتل التسعير مكانه مهمة من بين عناصر المزيج التسويقي (4ps) لكونه يمثل جانب الإيرادات فيها والتي بدورها تمثل احد الركائز المهمة من الموارد المؤثرة في بقاء ونمو وتطور المنظمات , وان الإخفاق في تحديد مستويات الأسعار واستراتيجياته له أثارا خطيرة على واقع ومستقبل المنظمات اجمع , وهذا ماشكل محور مشكله البحث التي تتمحور حول كيف تصل الشركات الى السعر الحرج الذي يرضي الزبائن ويحقق اهداف الشركات وتستمد هذه الدراسة أهميتها من أهميه الأسعار بوصفها تمثل المورد الذي يساهم في تحقيق أهداف الشركات التي تم بحثها ويعزز فاعليتها وتنافسيتها ومكانتها في السوق . وقد تم اختيار عدد من شركات القطاع الصناعي كمجال للبحث وقد تبنى البحث اختبار فرضيات تأثير وارتباط في ستراتيجيه التسعير وجرى اختبار عينه من مديري القطاعات الصناعية وهي ( شركه الزوراء ألعامه , وشركه الاسمنت العراقية , وشركه الإصباغ ألحديثه , وشركه الانشائيه ألعامه , وشركه الصناعات الكيمائية ) , وقد جمعت البيانات من (102) من المديرين إدارات الشركات , واستخدمت استمارة الاستبانة بوصفها أداه أساسيه لجمع البيانات فضلا عن المقابلات الشخصية بالشركات عينه الدراسة . ومن اجل معالجه تلك البيانات , وتم استخدام مجموعه من الأساليب الاحصائيه المحوسبة في نظام SPSS لمعالجة البيانات والعوامل المؤثرة فيها ومحدداتها .. وان أهم الاستنتاجات التي تبلورت هي افتقار الشركات إلى أقسام للتسويق وعدم وضوح استراتيجيات التسعير فيها وتأثير العوامل القانونية والحكومية في اتجاهات التسعير , وأوصت الدراسة بضرورة تقليل القيود الحكومية على هذه الشركات في مجال التسعير واختيار استراتيجيات واضحة تتناسب مع طبيعة السوق والتنافس .

Keywords

pricing strategies --- business market --- لإستراتيجية التسعير --- السوق الصناعية