research centers


Search results: Found 2

Listing 1 - 2 of 2
Sort by

Article
ROLE OF THE PROCUREMENT STRATEGY IN ACHIEVING INTEGRATED INDUSTRIAL DISTRIBUTION / CASE STUDY IN THE GENERAL COMPANY FOR THE DISTRIBUTION OF OIL PRODUCTS.
دور التدبير في تحقيق التوزيع الصناعي المتكامل/ دراسة حالة في الشركة العامة لتوزيع المنتجات النفطية.

Loading...
Loading...
Abstract

This study dealt with the management strategy as an independent variable and the integrated industrial distribution as a variable. The study aimed at finding the integrated industrial distribution that fits with the management strategy in providing the needs of the firm on the one hand and reducing the cost of management that is reflected in increasing its profits. The researcher selected the data from (130) decision makers in the corporation and used the questionnaire as a tool for collecting data and used a set of statistical tools and tools suitable for the nature of information and were processed using the data analysis system (SPSS version 24) Based on the analysis of the responses of the sample and the test of correlation and impact relationships, the research reached a number of conclusions, the most important of which was the existence of a correlation and a significant effect between the integrated industrial management and distribution strategy. For recommendations including the management of the company's needs in establishing new ways to support, management by using new tools that support integrated distribution

تناولت هذه الدراسة استراتيجية التدبير كمتغير مستقل والتوزيع الصناعي المتكامل كمتغير تابع هدفت الدراسة الى إيجاد التوزيع الصناعي المتكامل الذي يتناسب مع استراتيجية التدبير في توفير احتياجات الشركة من جهة وتخفيض تكاليف التدبير الذي ينعكس على زيادة أرباحها، وتحديد علاقة الارتباط والتاثير لاستراتيجية التدبير في تحقيق التوزيع الصناعي المتكامل.وقع الاختيار في شركة توزيع المنتجات الصناعية النفطية كموقع لتطبيق الدراسة، حيث جمع الباحث البيانات من (130) فرداً من متخذي القرار في الشركة واستخدمت الاستبانة كاداة لجمع البيانات واستخدمت مجموعة من الوسائل والأدوات الإحصائية الملائمة لطبيعة المعلومات وجرى معالجتها باستخدام نظام تحليل البيانات (SPSS الإصدار 24) وبناءً على تحليل إجابات افراد العينة واختبار علاقات الارتباط والتاثير فقد توصل البحث الى مجموعة من الاستنتاجات وكان أهمها وجود علاقة ارتباط وتاثير معنوية بين استراتيجية التدبير والتوزيع الصناعي المتكامل، كما توصل البحث الى مجموعة من التوصيات منها تدبير احتياجات الشركة في إقامة طرق جديدة تدعم التدبير بالممارسة باستخدام ادوات جديدة تدعم التوزيع المتكامل.


Article
The behavior of the industrial buyer and his role in the promotion of sales and personal selling of the company - an applied study in the company refineries center
سلوك المشتري الصناعي ودوره في ترويج المبيعات والبيع الشخصي للشركة – دراسة تطبيقية في شركة مصافي الوسط

Authors: Sarmad Hamza Al Shammari أ.م.د. سرمد حمزة الشمري --- Haitham Hamid Salem Al Hasnawi هيثم حامد سالم الحسناوي
Journal: Journal of Administration and Economics مجلة الادارة والاقتصاد ISSN: 18136729 Year: 2018 Issue: 116 Pages: 225-238
Publisher: Al-Mustansyriah University الجامعة المستنصرية

Loading...
Loading...
Abstract

This research deal with industrial buyer behavior as an independent variable and its role in the sales and personal selling as dependent variables . The problem of the research to answer the question Is there a role for the independent variable in sales and personal sales promotion? The research also aims to determine the correlation and influence the behavior of the industrial buyer independent variable in sales and personal sales promotion with an indication of the relative importance of each of them، has been chosen Midland Refineries Company (Daura) has been chosen as the location for the application of research، where the collection researcher data from 82 individual decision makers in the company researched and used the questionnaire as a tool to collect data as well as personal interviews and records of the company، in order to reach the desired results have been using SPSS statistical software for data processing، based on the analysis of answers to the sample and test correlations and influence has reached a researcher to a group of conclusions was most important that the company is interested to achieve direct contact especially through any available methods and modern methods of communication، so as to build a relationship strong، especially with the target audience with promotional efforts within the company coordinate and sections of different marketing units to make it all taking place in accordance with the path of a unified and coordinated . We noticed the need to rely on the team to buy a specialized (point of purchase) in the process of buying the business and try to reduce the cognitive dissonance of the members of that team through the hiring of who has experience and a certificate of marketing as well as develop their abilities to open training courses include special programs to develop skills and abilities mental and administrative.Key words: industrial buyer behavior، sales promotion، personal selling.المقدمة :

تناول البحث سلوك المشتري الصناعي كمتغير مستقل ودوره في ترويج المبيعات والبيع الشخصي كمتغيرات تابعة ، تبرز مشكلة البحث في الاجابة على التساؤل هل هناك دور للمتغير المستقل في ترويج المبيعات والبيع الشخصي ؟ كما يهدف البحث الى تحديد علاقة الارتباط والتأثير لسلوك المشتري الصناعي كمتغير مستقل في ترويج المبيعات والبيع الشخصي مع بيان الاهمية النسبية لكل منهما ، وقد وقع الاختيار على شركة مصافي الوسط (مصفى الدورة) كموقع لتطبيق البحث ، حيث جمع الباحث البيانات من (82) فرد من متخذي القرار في الشركة المبحوثة ، واستخدمت الاستبانة كأداة لجمع البيانات فضلاً عن المقابلات الشخصية والسجلات الخاصة بالشركة ، ومن اجل الوصول الى النتائج المطلوبة تم استخدام برنامج SPSS الاحصائي لغرض معالجة البيانات ، وبناءاً على تحليل اجابات افراد العينة واختبار علاقات الارتباط والتأثير فقد توصل الباحث الى مجموعة من الاستنتاجات كان اهمها أن الشركة تهتم بتحقيق الاتصال المباشر وبخاصة عن طريق ما يتاح من أساليب وطرق حديثة في الاتصال ، وبما يؤدي إلى بناء علاقة وطيدة وخاصة مع الجمهور المستهدف مع تنسيق الجهود الترويجية داخل الشركة وللأقسام والوحدات التسويقية المختلفة في جعلها جميعاً تجري على وفق مسار ونسق موحد ، كما وضع الباحث مجموعة توصيات ابرزها ضرورة الاعتماد على فريق شراء متخصص (مركز الشراء) في عملية شراء الأعمال ومحاولة الحد من التنافر المعرفي لأعضاء ذلك الفريق من خلال توظيف من لديه خبرة وشهادة تسويقية فضلاً عن تنمية قدراتهم بفتح دورات تدريبية تتضمن برامج خاصة بتطوير المهارات والقدرات العقلية والإدارية .الكلمات المفتاحية : سلوك المشتري الصناعي ، ترويج المبيعات ، البيع الشخصي .

Listing 1 - 2 of 2
Sort by
Narrow your search

Resource type

article (2)


Language

Arabic (2)


Year
From To Submit

2018 (2)