research centers


Search results: Found 2

Listing 1 - 2 of 2
Sort by

Article
Marketing communications integration and its impact on the marketing performance of a number of communications companies dimensions
أبعاد تكامل الاتصالات التسويقية وتأثيرها في الاداء التسويقي لعدد من شركات الاتصال

Authors: نعمة شليبة الكعبي --- شهلاء علي اللامي
Journal: journal of Economics And Administrative Sciences مجلة العلوم الاقتصادية والإدارية ISSN: 2227 703X / 2518 5764 Year: 2017 Volume: 23 Issue: 100 Pages: 25-47
Publisher: Baghdad University جامعة بغداد

Loading...
Loading...
Abstract

The research study and analysis of the integration of marketing communications and their impact on the marketing performance of a number of telecom companies, as included in the research problem to know the role of marketing communications community in achieving sales and market share, profitability and customer satisfaction. The importance of research begins to be the right choice for the elements of marketing communications, lead to savings in time, effort and money and create a more idea about the effectiveness of the application of the concept of integration. The research to determine the role of marketing communications in promoting the integration of the marketing performance of companies in the field of sales and market share, profitability and customer satisfaction goal. Data was collected from the area of the Iraqi communications companies (Zain, Asiacell, Korek) by (70) members of the managers and assistants and their rule in the research community under the form questionnaire designed by the researcher in the light of the contents of the search theory of sound scientific sources, variables, and based research group hypotheses, the president's knowledge of the existence of a correlation and the impact of the independent variable and sub-variables President approved in the variable sub-variables of the President. The researcher depends on the use of a set of analysis tools statistical computerized system (18 SPSS) to analyze the data and test hypotheses included the most important statistical means the arithmetic mean and standard deviation and correlation simple and multiple regression, and the most important conclusions are that there is agreement about the importance of marketing communications integration, and there are significant effect positive integration of marketing communications in marketing performance, and that the company's customers satisfaction is significantly correlated dimensions of marketing communications integration, as well as to follow the company's strategy for promoting the customer withdraw explain the ongoing changes to the sales and profitability and customer satisfaction. Find out and set the most important recommendations of the integration concept of collaborative and achievable depends on the concerted efforts of specialists in all promotional functions in the company, and that the success of the integration of marketing communications program requires coordination between selected elements, tools and promotional tactics and define the role of each element in it.

المستخلص تناول البحث بالدراسة والتحليل تكامل الأتصالات التسويقية وتأثيرها في الاداء التسويقي لعدد من شركات الاتصال اذ تضمنت مشكله البحث في معرفة دور الاتصالات التسويقية مجتمعه في تحقيق المبيعات والحصة السوقية والربحية ورضا الزبون.وتنطلق اهمية البحث في أن الاختيار الصحيح لعناصر الاتصالات التسويقية, يؤدي الى التوفير في الوقت والجهد والمال وتكوين فكرة اكثر عن فاعلية تطبيق مفهوم التكامل . وقد هدف البحث الى تحديد دور تكامل الاتصالات التسويقية في تعزيز الاداء التسويقي للشركات في مجال المبيعات والحصة السوقية والربحية ورضا الزبون. وتم جمع البيانات من مجال شركات الاتصال العراقية (زين، اسياسيل، كورك) بواقع (70) فرداً من مديرين ومعاونين وما بحكمهم في مجتمع البحث بموجب استمارة استبانه صممت من قبل الباحث في ضوء مضامين متغيرات البحث النظرية من المصادر العلمية الرصينة, واستند البحث مجموعة من الفرضيات, كانت الرئيسة منها معرفة وجود علاقة ارتباط وتأثير للمتغير المستقل الرئيس ومتغيراته الفرعية في المتغير المعتمد الرئيس ومتغيراته الفرعية. واعتمد الباحث على استخدام مجموعة من ادوات التحليل الاحصائية المحوسبة بنظام (18 SPSS ) لتحليل البيانات واختبار الفرضيات تضمنت اهم الوسائل الاحصائية الوسط الحسابي والانحراف المعياري والارتباط والانحدار البسيط والمتعدد, وكانت أهم الاستنتاجات هي ان هناك اتفاق حول اهمية تكامل الاتصالات التسويقية, و هناك تأثير معنوي موجب لتكامل الاتصالات التسويقية في الاداء التسويقي, وان رضا زبائن الشركة يرتبط بشكل كبير بابعاد تكامل الاتصالات التسويقية ,الى جانب ان اتباع الشركة لأستراتيجية ترويج سحب الزبون تفسر التغيرات الحاصلة للمبيعات ورضا الزبون والربحية. وخرج البحث بمجموعة توصيات اهمها ان التكامل مفهوم تعاوني وتحقيقه مرهون بتظافر جهود المتخصصين في جميع الوظائف الترويجية في الشركة , وان نجاح برنامج تكامل اتصالات التسويق يتطلب التنسيق ما بين العناصر المختارة وادواتها واساليبها الترويجية وتحديد دور كل عنصر فيه .


Article
role of tools promotional mix in sales growth
دور أدوات المزيج الترويجي في تعظيم حجم المبيعات

Authors: نعمة شليبة الكعبي --- شهلاء علي اللامي
Journal: journal of Economics And Administrative Sciences مجلة العلوم الاقتصادية والإدارية ISSN: 2227 703X / 2518 5764 Year: 2018 Volume: 24 Issue: 102 Pages: 19-38
Publisher: Baghdad University جامعة بغداد

Loading...
Loading...
Abstract

The mix promotion important to any organization in general, has been selected promotional mix tools in this research to identify the role in maximizing the Organization of sales growth business, which included the research problem several fundamental questions about the role of each promotional tool of advertising, public relations and personal selling and sales promotion direct marketing within the promotional mix in the promotion of business sales organization. The research aims to provide theoretical and field organizations surveyed about the role played by the mix promo in sales growth, and importance of research on the identification of more than promotional tools impact on sales growth through the statement of a relationship of the lack thereof and the statement of strength of the relationship in the case of its existence, was the data using collection questionnaire form distributed to the research community of companies contact (Zain and Asiacell Telecom) was the sample of managers and their assistants by 70 individuals and the statistical methods used to search included distributions repeatability and relative circles calculations, standard deviation and correlation coefficient and. Using a computerized program SPSS. The research was based on major premise is no statistically significant correlation between the promotional mix and growth of the company's sales relationship,. The most significant results rise evened the awareness of individuals under consideration of the importance of every tool of promotion mix tools, it is clear that the communications companies surveyed largely concerned with the announcement and personal selling, direct marketing to promote their products in the market and try to expand its sales, development of the surveyed services contact companies that offer to their customers so as to maximize sales , and trends in the field of communications companies to increase their sales focus on the entry of new parts for the current market and this means that the current market (customers) tend to consume more and request communications services. And recommendations of the research that the intensity of competition at the moment and the evolution of the needs and desires of customers have made customers point that underpin the company to identify trends, which requires the support of promotional mix elements in order to create value for customers, and work on the use of direct communication between the company and its customers by publishing direct contact centers in areas where the company resides customers need to do to train marketing and promotional staff who care about the needs of the target customers and their wishes and interact with him to achieve effective communication fruitful in this area

يعد المزيج الترويجي ذا اهمية لأية منظمة بشكل عام، وقد تم اختيار ادوات المزيج الترويجي في هذا البحث للتعرف على دورها في تعظيم حجم مبيعات منظمة الاعمال، تضمنت مشكلة البحث عدة تساؤلات جوهرية تدور حول دور كل اداة ترويجية ممثلة بالإعلان والعلاقات العامة والبيع الشخصي وترويج المبيعات والتسويق المباشر ضمن المزيج الترويجي في تعظيم حجم مبيعات منظمة الاعمال. وهدف البحث الى تقديم معالم نظرية وميدانية للمنظمات المبحوثة عن الدور الذي يلعبه المزيج الترويجي في تعزيز المبيعات والتعرف على مدى ممارسة المنظمات لادوات المزيج الترويجي من وجهة نظر الاقسام الترويجية، وانطلقت اهمية البحث حول تحديد اكثر الادوات الترويجية تأثيراً في تعظيم حجم المبيعات من خلال بيان وجود علاقة من عدمها وبيان قوة العلاقة في حالة وجودها وتم جمع البيانات باستخدام استمارة استبانة وزعت على مجتمع البحث المتمثلة بشركات الاتصال (زين للاتصالات واسياسيل للاتصالات) وكان عينة البحث المدراء ومعاونيهم بواقع 70 فرداً، اما الاساليب الاحصائية المستخدمة للبحث فتضمنت التوزيعات التكرارية والنسبية والاوساط الحسابية والانحراف المعياري ومعامل الارتباط وذلك باستخدام البرنامج المحوسب ( (SPSS. واستند البحث الى فرضية رئيسة هي هل توجد علاقة ارتباط احصائية معنوية بين المزيج الترويجي وتعظيم مبيعات الشركة. وكانت ابرز النتائج ارتفاع مستوى وعي الافراد قيد البحث بأهمية كل اداة من ادوات المزيج الترويجي، يتضح بان شركات الاتصال المبحوثة تهتم بشكل كبير بالاعلان والبيع الشخصي والتسويق المباشر في الترويج لمنتجاتها في السوق ومحاولة تعظيم مبيعاتها، تطور شركات الاتصال المبحوثة الخدمات التي تقدمها لزبائنها وذلك لتعظيم مبيعاتها بشك كبير، وتوجهات شركات الاتصال في مجال زيادة مبيعاتها تركز على دخول اجزاء جديدة للسوق الحالية وهذا يعني ان السوق الحالية (الزبائن) ميالين اكثر لاستهلاك وطلب خدمات الاتصالات. ومن توصيات البحث ان شدة المنافسة في الوقت الراهن وتطور احتياجات ورغبات الزبائن جعلت من الزبائن النقطة التي ترتكز عليها الشركة في تحديد اتجاهاتها، مما يتطلب دعم عناصر المزيج الترويجي بهدف خلق قيمة للزبون، والعمل على استخدام الاتصال المباشر بين الشركة وزبائنها وذلك بنشر مراكز الاتصال المباشر في المناطق التي يتواجد فيها زبائن الشركة ضرورة القيام بتدريب الملاكات التسويقية والترويجية التي تهتم بحاجات الزبائن المستهدفين ورغباتهم وتتفاعل معه لتحقيق الاتصال الفعال المثمر في هذا المجال

Listing 1 - 2 of 2
Sort by
Narrow your search

Resource type

article (2)


Language

Arabic and English (2)


Year
From To Submit

2018 (1)

2017 (1)