Abstract | Keywords | Fulltext | Export | TOC

This study deals with segmenting the industrial market as an independent variable and targeting the industrial market as a dependent variable. Since the industrial sector represents one of the most important fundamental pillars to build the economies of countries and their development , the Iraqi industrial sector was chosen as a population for the study . Based on measuring the study variables , identifying them and testing the correlation and effect on each other , the study reached a group of findings:1- Increasing the level of availability of study variables inside the companies “The study sample”.2- There is a correlation between the independent variables “ segmenting the industrial market and targeting the industrial market “ .3-There is an effect of segmenting the industrial market on targeting the industrial market .4-There is on difference in the opinions and attitudes of “the study sample” among the companies concerning with segmenting the industrial market and its sub-dimensions , but there is difference in the opinions and attitudes of “the study sample” concerning with targeting the industrial market and its sub-dimensions. Based on these findings , recommendations were given , in addition to suggestion to conduct studies in future that strengthen the aspects of these subjects.

تتناول الدراسة تجزئة السوق الصناعي بوصفها متغير مستقل، واستهداف السوق الصناعي بوصفه متغير تابع . ولكون القطاع الصناعي يمثل أهم الركائز الأساسية لبناء اقتصاد الدول وتطورها، حدد القطاع الصناعي العراقي مجتمعاً للدراسة . وبناءاً على قياس متغيرات الدراسة وتشخيصها واختبار علاقات الارتباط والتأثير بينها ، توصلت الدراسة إلى مجموعة من الاستنتاجات كان من بينها ارتفاع مستوى توافر متغيرات الدراسة داخل الشركات عينة الدراسة، ووجود علاقة ارتباط بين المتغيرين المستقلين (تجزئة السوق الصناعي، واستهداف السوق الصناعي)، فضلاً عن وجود أثر لتجزئة السوق الصناعي في استهداف السوق الصناعي. كما اتضح عدم وجود اختلاف في آراء ووجهات نظر عينة الدراسة بين الشركات فيما يخص تجزئة السوق الصناعي وأبعادها الفرعية ، إلا أن هنالك اختلافاً في أراء ووجهات نظر العينة فيما يخص استهداف السوق الصناعي وأبعاده الفرعية . وقد جرى وضع مجموعة من التوصيات بناءاً على ما توصلت إليه هذه الدراسة من استنتاجات ، فضلاً عن اقتراح بعض الدراسات المستقبلية التي تعزز جوانب هذه الموضوعات .

The Segmentation of Industrial Market and its Effect in Targeting Market : An descriptive analytical study for a sample of industrial companies in Iraq --- تجزئة السوق الصناعي وتأثيرها في استهداف السوق دراسة وصفية تحليلية في عينة من الشركات الصناعية في العراق