research centers


Search results: Found 1

Listing 1 - 1 of 1
Sort by

Article
The Influence of the Industrial Buyer Behavior on channels of distribution
اثر سلوك المشتري الصناعي في قنوات التوزيع بحث تطبيقي في الشركة العامة للصناعات الكهربائية

Author: سناء حسن حلو
Journal: journal of Economics And Administrative Sciences مجلة العلوم الاقتصادية والإدارية ISSN: 2227 703X / 2518 5764 Year: 2013 Volume: 19 Issue: 74 Pages: 185-201
Publisher: Baghdad University جامعة بغداد

Loading...
Loading...
Abstract

This study deals with the influence of the industrial buyer behavior in Channels of distribution. It concentrates on one section of management levels in the company. Which is that of administrative managers The research problem is attempt to study and analysis the influence of industrial buyer behavior in channels of distribution.. The aiming at achieving a number of applicable goals depending on one major hypotheses I set a questionnaire in collecting the data and information relating to the study، which was distributed to sample of ( 30) department manager heads of section states company . In order to process the data resorted to many statistical methods such as arithmetic means the standard deviation and the slope. The statistical methods have shown a number of results the most obvious of which may be presence of a moral influence industrial buyer behavior in channels of distribution. as to the discussion of the results the practical study emphasis on the attention required for both of the. Industrial buyer behavior in channels of distribution.

تناول البحث اثر سلوك المشتري الصناعي في قنوات التوزيع، اذ يتركز اهتمام هذا البحث على شريحة من المستويات الادارية، وهم المديرون الاداريون . وتمثلت مشكلة البحث في محاولة دراسة وتحليل تاثير سلوك المشتري الصناعي في قنوات التوزيع وسعى البحث الى تحقيق جملة من الاهداف المعرفية والتطبيقية بالاستناد الى فرضية رئيسة . وقد استخدمت الاستبانة في جمع البيانات والمعلومات المتعلقة بالبحث اذ تم توزيعها على عينة مكونة من (30) فرد من مديري الاقسام ومسؤولي الشعب في الشركة العامة للصناعات الكهربائية ولاجل معالجة البيانات استخدمت العديد من الاساليب الاحصائية وهي (الوسط الحسابي، الانحراف المعياري، والانحدار) وقد افرزت الاساليب الاحصائية عدد من النتائج لعل ابرزها يتمثل بوجود علاقة تاثير معنوية لسلوك المشتري الصناعي في قنوات التوزيع . وفي اطار مناقشة النتائج اكد البحث التطبيقي على الاهتمام بسلوك المشتري الصناعي والمتمثل ب ( اجراءات الشراء، وانواع المشتريات الصناعية) لدورها في تحقيق الاداء الجيد، كما اظهر البحث صفة المواقف الايجابية تجاه متغيرات قنوات التوزيع والمتمثلة بـ ( استراتيجيات قنوات التوزيع ) و (انواع قنوات التوزيع ).

Listing 1 - 1 of 1
Sort by
Narrow your search

Resource type

article (1)


Language

Arabic and English (1)


Year
From To Submit

2013 (1)