research centers


Search results: Found 4

Listing 1 - 4 of 4
Sort by

Article
Direct Marketing techniques
دراسة أساليب التسويق المباشر وتحديدمدى ملائمة كل منها للتطبيق في السوق العراقيةدراسة تحليلية استطلاعية لآراء عينة من باعة الجملة في بغداد

Author: سعدون حمود جثير
Journal: journal of Economics And Administrative Sciences مجلة العلوم الاقتصادية والإدارية ISSN: 2227 703X / 2518 5764 Year: 2009 Volume: 15 Issue: 53 Pages: 83-98
Publisher: Baghdad University جامعة بغداد

Loading...
Loading...
Abstract

Study of Direct Marketing techniques and determining the scope of the suitability of each of them in the application in the Iraqi market - An analytical and explorative study for sample of views for wholesaler in Baghdad. The essential idea of the research is to go into the most important concepts which have been mentioned in the direct marketing and determining its current and most important techniques and knowing the scope of applying these techniques in Baghdad main markets (Karrada, Jamilah, shorja, Baya area, zeyouna and new Baghdad) and which of those techniques most applicable in these markets. The research took a sample of (100) wholesalers who practice the activities of selling nutritional items, auto and outs spare parts, clothes and electrical and electronics appliances. The interviews and the questionnaires are used in the collecting the data of the practical part of the research. The researcher depend upon the scientific books and the internet in collecting the data regarding the theoretical part of the research. The research concluded that the means of telephone is the most useful techniques used in direct marketing by the wholesalers in Baghdad market. And that was followed by the internet and then (capons) then direct mail and finally the mail bills. The research recommended the necessity of developing abilities and possibilities of the workers in the enterprises of wholesaling in the field of the internet and the electronics techniques and also developing the enterprise of post offices and the express mail and giving them more trust for upgrading the reality of direct mail especially in Baghdad market and generally the Iraqi markets.

ان فكرة البحث الاساسية التطرق لاهم المفاهيم التي ذكرت في التسويق المباشر وتحديد أهم اساليبه حالياً ومعرفة مدى تطبيق تلك الاساليب في أسواق بغداد الرئيسة (الكرادة، جميلة، الشورجة، البياع، زيونه، بغداد الجديدة)، واي مـن تلك الاساليب اكثر تطبيقاً في تلك الأسواق، وقد تناول البحث عينة مؤلفة من (100) بائع جملة يمارسون انشطة البيع للمواد الغذائية والادوات الاحتياطية للسيارات والملابس والمواد الكهربائية والالكترونية، وقد استخدم البحث اسلوب المقابلة الشخصية واستمارة الاستبانه في جمع بيانات الجزء العملي من البحث، اما الجزء النظري فقد اعتمد الباحث المصادر المكتبية وشبكة الانترنيت في جمع بياناته،
وقد توصل البحث الى ان اسلوب الهاتف من اكثر وسائل التسويق المباشر استخداماً من قبل تجار الجملة في سوق بغداد يليه الانترنيت ثم دفاتر البيان (الكوبونات)، بعد ذلك البريد المباشر واخيراً القوائم البريدية. وقد أوصى البحث بضرورة تطوير قابليات وامكانيات العاملين في منشأت تجارة الجملة في مجال الانترنيت والوسائل الالكترونية، كذلك العمل على تطوير مؤسسات البريد والبريد السريع ومنحها ثقة اكبر للنهوض بواقع التسويق المباشر في سوق بغداد بشكل خاص والسوق العراقية بشكل عام.


Article
متطلبات التسويق المباشر في شركة الكفيل للمنتجات الغذائية

Author: سامرة نعمة كامل الثامر
Journal: Journal of University of Babylon مجلة جامعة بابل ISSN: 19920652 23128135 Year: 2016 Volume: 24 Issue: 8 Pages: 2172-2188
Publisher: Babylon University جامعة بابل

Loading...
Loading...
Abstract

In recent years, the global market has changed rapidly in many of the technological. Economic and social fields have dropped these variables shadow on the management production and marketing methods, and increase interest facilities to exploit market opportunities and a reflection of the domination of this strategic vision and significant growth came in use direct marketing methods as an effective tool to gain consumer satisfaction and maintaining his loyalty. As direct marketing growth witnessed great strides over the past decades until it became the most liquid and marketing growth at all. It came the Internet and e-commerce applications to occur a huge revolution in the concept of marketing direct to the extent that they make many marketing men and specialists predict that it will be the first future means of the methods of marketing. where companies must be targeted and emphasizes customer satisfaction and not only to achieve profits, and that the companies use private databases detailed for processors of information and that the companies are working to resort to direct sales to the consumer or through a direct sale of the company's offices. Where there has been an acceptable profit for the company and at the same time. Search has been the case of direct marketing in Al-Kafeel Food Products Company. Which is one of the leading companies that proved their presence in the Iraqi market. Through the use of examination forms, which have been obtained from a foreign research have been tested the validity and merit in measuring the direct marketing requirements in global businesses have included a set of questions which has been filled with by officials in the company. In addition, the results of checklists to the reality of direct marketing in the company indicate a selling door-to-door singular and shops owned by the company at the rate of 83% and 86%, respectively. It got all of the selling formation and targeting 75% and 73%, respectively. And each received marketing data and sales bases through telephone calls on 65% and 61%, respectively, while received direct mail 39%, the lowest percentage in the results lists examine the reality of direct marketing in the company.

في السنوات الأخيرة تغيرت السوق العالمية تغيراً متسارعا ًفي العديد من المجالات التكنولوجية والإقتصادية الاجتماعية، ولقد ألقيت هذه المتغيرات بظلها على أساليب الإدارة والإنتاج والتسويق، وبزيادة إهتمام المنشآت باستغلال الفرص السوقية المتاحة، وإنعكاسا لهيمنة هذه الرؤية الاستراتيجية جاء النمو الكبير في استخدام أساليب التسويق المباشر كأداة فعالة لكسب رضا المستهلك والحفاظ على ولائه، إذ شهد نمو التسويق المباشر طفرات كبيرة خلال العقود الماضية حتى أصبح أكثر وسائل التسويق نموا على الاطلاق، وجاء الأنترنت وتطبيقات التجارة الإلكترونية لتحدث ثورة هائلة في مفهوم التسويق المباشر، للحد الذي جعل الكثير من رجال التسويق والمتخصصين يتنبئون بأنها ستكون الوسيلة المستقبلية الأولى لأساليب التسويق، حيث يجب على الشركات أن تستهدف وتؤكد على رضا الزبون وليس فقط على تحقيق الارباح، وقد تم بحث حالة التسويق المباشر في شركة الكفيل للمنتجات الغذائية والتي تعتبر من الشركات الرائدة التي أثبت وجودها في السوق العراقية من خلال إستمارات الفحص التي تم الحصول عليها من بحوث أجنبية إختبرت صحتها وجدارتها في قياس متطلبات التسويق المباشر في شركات الأعمال العالمية وقد تضمنت مجموعة من الأسئلة تم ملئها من قبل المسؤولين في الشركة ، وكانت نتائج قوائم الفحص لواقع التسويق المباشر في شركة الكفيل للمنتجات الغذائية تشير إلى حصول البيع من الباب الى الباب ومحلات المفرد التي تملكها الشركة على نسبة 83% و 86% على التوالي، وحصل كل من البيع التشكيلي والاستهداف على نسبة 75% و73% على التوالي، وحصل كل من قواعد البيانات التسويقية والبيع عن طريق المكالمات الهاتفية على نسبة 65% و61% على التوالي، في حين حصل البريد المباشر 39% وهي اقل نسبة في نتائج قوائم فحص واقع التسويق المباشر في شركة نور الكفيل للمنتجات الغذائية.


Article
Home Shopping Channels and Their impact on the Decision to Buy for the Final Consumer Case Study of a Sample of Consumers in The Center of Algeria
قنوات التسوق المنزلي وأثرها في القرار الشرائي للمستهلك النهائي دراسة حالة عينة من المستهلكين في الوسط الجزائري

Authors: Dr. Farahat Abbass د: فرحات عباس --- Dr. Abdo Aishosh د عبدو عيشوش
Journal: Economic Sciences العلوم الاقتصادية ISSN: 18149669 Year: 2018 Volume: 12 Issue: 51 Pages: 82-101
Publisher: Basrah University جامعة البصرة

Loading...
Loading...
Abstract

This study sought to find out the impact that can be caused by home-shopping channels as a tool and as a means of new and sophisticated decision-purchasing of a sample of the final consumers living in the middle of Algeria, because of the common characteristics similar to those in terms of customs, traditions, way of thinking, the social level ..., To achieve this was to rely on four key dimensions relate to the content of the promotional message conveyed by these channels to the final consumer, in addition to the method of implementation, and the extent of its observance of the principles of moral and social values of the target group for these channels, while representing the fourth dimension in interactive, a characteristic that is by direct marketing, which is home shopping channels tool of tools, knowledge and intent of what this impact and degree been using a set of statistical tools through rely on SPSS program.

سعت هذه الدراسة إلى معرفة الأثر الذي يمكن أن تحدثه قنوات التسوق المنزلي كأداة ووسيلة جديدة ومتطورة في القرار الشرائي لعينة من المستهلكين النهائيين القاطنين في الوسط الجزائري، وذلك نظرا للخصائص المشتركة والمتشابهة لهؤلاء من حيث العادات، التقاليد، طريقة التفكير، المستوى الاجتماعي...، ولتحقيق ذلك تم الاعتماد على أربعة أبعاد رئيسة تتعلق بمحتوى الرسالة الترويجية التي تنقلها هذه القنوات للمستهلك النهائي، فضلاً عن طريقة تنفيذها، ومدى مراعاتها للمبادئ والقيم الأخلاقية والاجتماعية للفئة المستهدفة لهذه القنوات، في حين تمثل البعد الرابع في التفاعلية وهي الصفة المميزة التي يقوم عليها التسويق المباشر التي تعد قنوات التسوق المنزلي أداة من أدواته، ولمعرفة ماهية هذا الأثر ودرجته تم استخدام مجموعة من الأدوات الإحصائية وذلك من خلال الاعتماد على برنامج SPSS.


Article
role of tools promotional mix in sales growth
دور أدوات المزيج الترويجي في تعظيم حجم المبيعات

Authors: نعمة شليبة الكعبي --- شهلاء علي اللامي
Journal: journal of Economics And Administrative Sciences مجلة العلوم الاقتصادية والإدارية ISSN: 2227 703X / 2518 5764 Year: 2018 Volume: 24 Issue: 102 Pages: 19-38
Publisher: Baghdad University جامعة بغداد

Loading...
Loading...
Abstract

The mix promotion important to any organization in general, has been selected promotional mix tools in this research to identify the role in maximizing the Organization of sales growth business, which included the research problem several fundamental questions about the role of each promotional tool of advertising, public relations and personal selling and sales promotion direct marketing within the promotional mix in the promotion of business sales organization. The research aims to provide theoretical and field organizations surveyed about the role played by the mix promo in sales growth, and importance of research on the identification of more than promotional tools impact on sales growth through the statement of a relationship of the lack thereof and the statement of strength of the relationship in the case of its existence, was the data using collection questionnaire form distributed to the research community of companies contact (Zain and Asiacell Telecom) was the sample of managers and their assistants by 70 individuals and the statistical methods used to search included distributions repeatability and relative circles calculations, standard deviation and correlation coefficient and. Using a computerized program SPSS. The research was based on major premise is no statistically significant correlation between the promotional mix and growth of the company's sales relationship,. The most significant results rise evened the awareness of individuals under consideration of the importance of every tool of promotion mix tools, it is clear that the communications companies surveyed largely concerned with the announcement and personal selling, direct marketing to promote their products in the market and try to expand its sales, development of the surveyed services contact companies that offer to their customers so as to maximize sales , and trends in the field of communications companies to increase their sales focus on the entry of new parts for the current market and this means that the current market (customers) tend to consume more and request communications services. And recommendations of the research that the intensity of competition at the moment and the evolution of the needs and desires of customers have made customers point that underpin the company to identify trends, which requires the support of promotional mix elements in order to create value for customers, and work on the use of direct communication between the company and its customers by publishing direct contact centers in areas where the company resides customers need to do to train marketing and promotional staff who care about the needs of the target customers and their wishes and interact with him to achieve effective communication fruitful in this area

يعد المزيج الترويجي ذا اهمية لأية منظمة بشكل عام، وقد تم اختيار ادوات المزيج الترويجي في هذا البحث للتعرف على دورها في تعظيم حجم مبيعات منظمة الاعمال، تضمنت مشكلة البحث عدة تساؤلات جوهرية تدور حول دور كل اداة ترويجية ممثلة بالإعلان والعلاقات العامة والبيع الشخصي وترويج المبيعات والتسويق المباشر ضمن المزيج الترويجي في تعظيم حجم مبيعات منظمة الاعمال. وهدف البحث الى تقديم معالم نظرية وميدانية للمنظمات المبحوثة عن الدور الذي يلعبه المزيج الترويجي في تعزيز المبيعات والتعرف على مدى ممارسة المنظمات لادوات المزيج الترويجي من وجهة نظر الاقسام الترويجية، وانطلقت اهمية البحث حول تحديد اكثر الادوات الترويجية تأثيراً في تعظيم حجم المبيعات من خلال بيان وجود علاقة من عدمها وبيان قوة العلاقة في حالة وجودها وتم جمع البيانات باستخدام استمارة استبانة وزعت على مجتمع البحث المتمثلة بشركات الاتصال (زين للاتصالات واسياسيل للاتصالات) وكان عينة البحث المدراء ومعاونيهم بواقع 70 فرداً، اما الاساليب الاحصائية المستخدمة للبحث فتضمنت التوزيعات التكرارية والنسبية والاوساط الحسابية والانحراف المعياري ومعامل الارتباط وذلك باستخدام البرنامج المحوسب ( (SPSS. واستند البحث الى فرضية رئيسة هي هل توجد علاقة ارتباط احصائية معنوية بين المزيج الترويجي وتعظيم مبيعات الشركة. وكانت ابرز النتائج ارتفاع مستوى وعي الافراد قيد البحث بأهمية كل اداة من ادوات المزيج الترويجي، يتضح بان شركات الاتصال المبحوثة تهتم بشكل كبير بالاعلان والبيع الشخصي والتسويق المباشر في الترويج لمنتجاتها في السوق ومحاولة تعظيم مبيعاتها، تطور شركات الاتصال المبحوثة الخدمات التي تقدمها لزبائنها وذلك لتعظيم مبيعاتها بشك كبير، وتوجهات شركات الاتصال في مجال زيادة مبيعاتها تركز على دخول اجزاء جديدة للسوق الحالية وهذا يعني ان السوق الحالية (الزبائن) ميالين اكثر لاستهلاك وطلب خدمات الاتصالات. ومن توصيات البحث ان شدة المنافسة في الوقت الراهن وتطور احتياجات ورغبات الزبائن جعلت من الزبائن النقطة التي ترتكز عليها الشركة في تحديد اتجاهاتها، مما يتطلب دعم عناصر المزيج الترويجي بهدف خلق قيمة للزبون، والعمل على استخدام الاتصال المباشر بين الشركة وزبائنها وذلك بنشر مراكز الاتصال المباشر في المناطق التي يتواجد فيها زبائن الشركة ضرورة القيام بتدريب الملاكات التسويقية والترويجية التي تهتم بحاجات الزبائن المستهدفين ورغباتهم وتتفاعل معه لتحقيق الاتصال الفعال المثمر في هذا المجال

Listing 1 - 4 of 4
Sort by
Narrow your search

Resource type

article (4)


Language

Arabic (2)

Arabic and English (1)


Year
From To Submit

2018 (2)

2016 (1)

2009 (1)